Sales Manager (m/w/d) New Accounts

Munich

Deine Aufgaben

  • Als Teil unseres Vertriebsteams verkaufst du an unsere Enterprise Kunden in ganz Deutschland. Du steuerst den gesamten End-to-End-Verkaufszyklus.
  • Du nutzt deine Lösungsverkaufskompetenz, um optimal auf Kundenbedürfnisse einzugehen und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um eine strategische, langfristige Partnerschaft mit deinen Kunden aufzubauen.
  • Du hilfst dabei, das Unternehmen als zuverlässigen Berater gegenüber unseren Kunden zu positionieren, sowie Kunden-Teams zu inspirieren überzeugende Lösungen mitzugestalten, bahnbrechende Ergebnisse zu erzielen und die digitale Transformation voranzutreiben.
  • Du generierst selbständig Leads in Zusammenarbeit mit Kollegen aus Inside Sales und Marketing.
  • Du verwaltest den End-to-End-Verkaufsprozess durch den Einsatz geeigneter Ressourcen, z. B. Kollegen aus den Bereichen Vertrieb, Consulting, Marketing und Partner Management.
  • Du arbeitest mit potenziellen Kunden zusammen, um unsere Lösungen durch strategisches, wertorientiertes Verkaufen, Definition von Business Cases, ROI-Analysen und Kundenreferenzen zu positionieren.
  • Du übertriffst die Umsatzziele, indem du unsere Lösungen in Ziel-Accounts innerhalb eines definierten Marktsegments verkaufst.
  • Du erstellst und verwaltest eine Vertriebspipeline, um eine Übererfüllung innerhalb der festgelegten Marktsektoren sicherzustellen.

Was wir erwarten

  • Du verfügst über mehrjährige Erfahrungen beim Verkauf von Softwarelösungen in einem zielgerichteten und dynamischen Umfeld, bei dem du Verkaufsziele erreicht und übertroffen hast sowie komplexe oder ältere Software ersetzt hast.
  • Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder einen Hochschulabschluss.
  • Du kannst sowohl eine Lösung als auch die Bereitstellung einer Plattform verkaufen.
  • Du hast Erfahrung im Management des Verkaufszyklus vom Business Champion bis zum C Level.
  • Dein unternehmerisches Talent und deine Erfahrung helfen dir bei der Entwicklung von Business Cases und ROI zusammen mit Kunden.
  • Du kannst komplexe Deals verhandeln.
  • Du kommunizierst den Wert von Lösungen gegenüber Leads und Kunden und nutzt dies, um Umsatzchancen zu erzielen.
  • Du bist ein Kommunikationstalent – sowohl auf Deutsch und auch auf Englisch.
Das bieten wir
Flexibles Arbeitsmodell, Remote Work
Raum für Kreativität und Mitgestaltung
Freie Wahl des Notebooks, Firmenhandy, ...
Ein hervorragendes Team aus Experten
Wettbewerbsfähiges Gehalt
Großartige Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten

Über uns

Die collaboration Factory AG ist ein richtungsweisendes Softwareunternehmen mit dem Ziel, den Markt für Enterprise Software Lösungen zu revolutionieren. Mit unserem geballten Wissen, fachlicher Expertise und einem neuen Geschäftsmodell entwickeln wir in Communities überzeugende Software-Lösungen für Business Communities.

Der Game Changer ist cplace, unsere außergewöhnliche Plattform für Next Generation Project Management, die mittlerweile von allen deutschen Automobilherstellern genutzt wird. Mit diesem Ansatz sind wir beim Deutschen Gründerpreis unter die Top drei gekommen.Wir sind neugierig, neue Ansätze auszuprobieren, das Unmögliche möglich zu machen. Trotz unseres Erfolgs stehen wir am Anfang unserer Vision. Werde Teil davon!

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